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Besichtigungstermin: Makler entscheiden aus dem Bauch heraus

Die Mehrheit der Makler, nämlich 81 Prozent, beurteilen Zuverlässigkeit und Solvenz eines potenziellen Kunden beim Besichtigungstermin aus dem Bauch heraus. Das ergab eine repräsentative Studie. Für 85 Prozent spielt dabei der berufliche Status des Interessenten eine besonders große Rolle.

Gemessen werden die Kunden anhand zahlreicher Kriterien: Gute Vorbereitung, Pünktlichkeit und Konzentration auf die Sache liegen dabei weit vorn.

Zu den Gründen, den Kontakt mit einem Kunden abzubrechen, gehören der Studie zufolge unrealistische Preisvorstellungen, unverschämtes Auftreten, Unsachlichkeit, mangelnde Bonität und Unzuverlässigkeit.


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WebReporter: kickingcrocodile
Rubrik:   Wirtschaft
Schlagworte: Studie, Bauch, Gefühl, Makler, Kriterien
Quelle: www.deal-magazin.com

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18.08.2011 12:59 Uhr von kickingcrocodile
 
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