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Paradox: Werbung, die zum Sparen rät, verleitet zum Kaufen

Die Psychologie der Konsumenten ist für Werber ein wichtiges Feld und gerade die umgekehrte Psychologie scheint hier zu funktionieren.

Der Forscher Juliano Laran von der University of Miami hat nun herausgefunden, welches Schlagwort Käufer am meisten zum kaufen animiert: Sparen. Kunden, die mit dem Wort konfrontiert wurden, gaben sogar dopplet so viel Geld aus.

Mache man aber nur Werbung mit dem Namen von Billig-Läden, halten die Konsumenten ihr Geld zurück. Wal-Mart alleine zieht also nicht, ihr Slogan "Save money. Live better." ("spare Geld, lebe besser") funktioniert aber hervorragend.


WebReporter: mozzer
Rubrik:   Wissenschaft
Schlagworte: Geld, Werbung, Kunde, Einkauf, Psychologie, Discounter, Wal-Mart
Quelle: www.spiegel.de

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22.09.2010 19:40 Uhr von Leeson
 
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Guten Morgen: In der deutschen Werbung ist es doch genauso.
Der SuperSparArtikel heute 50% billiger...
und andere sind dreimal so teuer...


Jeder sollte wissen, dass Werbung zu teil verarsche ist.

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